一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
　　如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
　　这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
　　在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

　　二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
　　乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
　　名片是成功的开始 乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。
　　“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”乔·吉拉德认为，推销的要点是：不是推销产品，而是推销自己。
　　“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
　　他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼：那是乔?吉拉德——已经没有人注意那个明星了。
　　在7月18日NAC成功者大会北京站时，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
　　他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
　　“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”

　　三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”
　　如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
　　乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
　　刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。?
　　乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
　　乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
　　所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

    四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
　　实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

　　五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
　　如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
　　乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

　　六、诚实：推销的最佳策略 诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。
　　诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
　　推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
　　乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”
　　如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
　　乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
　　有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
　　
　　七、每月一卡：真正的销售始于售后。 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
　　“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
　　乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。
　　正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

　　八、深深地热爱着自己的职业 乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”
    曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
　　他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
　　美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

　　九、工作是通向健康、通向财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。
　　有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他：其实我就在这里工作。来买车只是为了学习你销售的秘密。乔·吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密。非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷”。
　　他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

　　十、倾听和微笑 乔说：有两种力量非常伟大。一是倾听；二是微笑。
　　“倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说”！
　　乔·吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情？要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
　　笑可以增加你的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。
　　“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
　　“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。”

　　十一、让信念之火熊熊燃烧 “在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’，‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。
　　“你认为自己行就一定行，每天要向不断向自己重复。”
　　“你所想的就是你所想，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。”
　　乔·吉拉德说，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情。
　　一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！
　　“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。”
　　他说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。
　　35岁以前，乔·吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败以后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。
　　他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅——旁边这么多小山包，他一眼都不会看。
　　3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。

　　十二、爱的信息是惟一的诀窍 乔·吉拉德说：是否有人不相信：我怎么编出这样的故事？我要打开你的脑海、你的心。让你们知道，我能做到的你们也能做到，我并不比你们好多少。
　　乔·吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！
　　“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
　　“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息”。
　　“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。

　　十三、你就是惟一 一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在众多人中识别你：你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我”！
　　“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”
　　一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
　　他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。

　　【案例】乔·吉拉德认为，卖汽车，人品重于商品。一个成功的汽车销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。有一天，一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。
　　吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过，边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时，他说：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。”
　　就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”
　　后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。
　　正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。
　　推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。——乔·吉拉德.

去年下半年，教育部公布了最新词汇，其中有个挺流行的词儿——半糖夫妻。这个词儿在年轻一代人心中不陌生，指那些生活在一个地方、但平时不住在一个家里的两口子。当然，这种婚姻模式往十年前数，在中国一些大型城市中就已经存在了，那时候叫“周末夫妻”，一周七天，平时五天自己单过，到了周末两口子凑到一起，过点正常夫妻间的小日子。

要说十年前，这种所谓的“周末夫妻”让人感觉贼另类了：结了婚但不干结婚的事儿！但十年后的今天，随着时代的进步，越来越多的夫妻加入了“半糖”的行列，如果说十年前的“周末夫妻”接近于一种行为艺术的话，那十年后的“半糖夫妻”则更接近于一种崭新的婚姻模式。很多人说，半糖夫妻是控制双方对婚姻的付出，把彼此间的爱变得不甜不腻，但实际上不是这么回事儿，拉开距离为的是产生美，平常不见面为的是周末见面能够格外亲密。谁都知道，爱不是个持久的东西，分散开爱，比一次性爱到结束更缠绵！

现代社会里，越是事业成功的人越不愿意结婚，一直要拖到实在不能不结的年龄才勉强去领证，说白了，婚姻是件挺累人的事儿。普遍来看，人们把恋爱当成是一种享受，却把婚姻当成一种历练，前者是甘甜的，后者却是麻辣的，从早忙到晚的都市白领们，一天下来早就疲惫上火了，回到家里再来一顿“麻辣大餐”，那好比是给灶王爷烧香，火上加火。爱就一个字：累！

于是，婚姻也开始转型。

由着这半糖的周末夫妻，想到了牛郎织女，都说他们是最苦的夫妻，但要按时下的流行来看，他们也成了最新潮的夫妻，你们一周见一次有什么稀罕，俺们一年才见一次哪！于是明白了，牛郎织女为啥感情那么好：老见不着呗！歌里都唱了，相见不如怀念，天天睡在一张床上，没有不闹矛盾的夫妻，如果中间不隔着银河系，牛郎织女没准儿早就离婚八百回了！

高科技时代，越来越多的人学会了偷懒，解决问题的最好方式是避免问题，既然婚姻意味着不断的磕磕绊绊，那最好不要让这些磕磕绊绊出现，所以，平常咱们不见，周末才相会，度假的新鲜劲儿还没过去，立马周一，赶紧分手，于是，咱是结了婚，可是照样谈恋爱！

恋爱的时光当然美好，但可以肯定：这半糖夫妻也就是刚结婚那几年可以试着玩玩，等两口子有了孩子，这一招肯定不行了。否则等孩子懂事儿，会问：爸爸妈妈，你们是不是离了？！

是啊，等全世界的夫妻都玩起“半糖”了，结不结婚还有什么区别呢？这个世界里太流行“独立”的词汇，于是所有人都觉得依赖一个人是件挺可耻的事儿，即便是夫妻。“半糖”是种风潮，是风潮就有落伍的一天，唯有持久的感情，永恒而经典，那种感情就叫做依靠。

    做为80年代的人，我无时不在思索着如何的创业，无时不在想像着自己能有一个自己的商业规划，我们这一代人的财富如何创造，坦白的说，二十一世纪的财富，应该来源于网络，阿里巴巴，易趣，淘宝，这几年在网上的成功经验，对我有了很大的启发，我思索着，他们为什么能够成功，无论是阿里巴巴，易趣，还是淘宝，他们都存在着一个有尝的交易，但是这个有尝的交易低于市场价格，这样就形成了一个大的市场。我想要说的，我想创建的这个网上交易网站也是这么一个思路，不就我想创建的这个网建主要是提供，旅行，休贤，团体活动，度假服务

   随着中国经济的快速发展，中国已经进入了一个休贤度假的时代，中国这个强大的旅行市场，需要一个更加优质的有保证性，网络上的，动态的旅行服务网。这个服务，将把县级城市为单位全国联网，全面降低旅行成本，全面得升服务意识，全面保证消费者利益，全面确保消费者的生命安全和法律保证，形成一个城市与城市之间的接力站式服务，做新时代的我们，我们的财富应该在网上创造，我们也进行了旅行，休贤时代。所以我觉得，我们现在推出这么一个网络旅行消费服务平台，城市接力活动，肯定会有非常好的效果。他将会形成一个新的行业，他将会创造出更多好社会效益和经济利益。

二、我们的竞争对手分析

   我们的竞争对手，现在有两大类，第一大类就是现实性旅行社，可是现在存在问题，他们服务没有人性化，旅行线路是固定的。虽然现在旅行社还有很大的市场，可是，他们的死板式旅行必将会被一种新形的人性化服务理念的旅行思路所取代。第二大类，就是现在网上旅行社，其中最有竞争力两家就是都在美国上市的E龙网旅行风和携程旅行网，他们现在只是一个预定平台，而不是消费者直接消费的平台，也不是为其消费者提供服务和法律保证的平台，虽然现在有一定发展空间，但是，通过市场各项问题的显现，法律和人身安全，服务等都存在着很大的问题，坦白的说，这两个旅行网只能说是一个大型的中价公司，他们不是真正的现实与网络相结合的，网络与现实共同服务的一个整体性公司，我们创办的网络公司，将会完全解决他们所存在的问题，我们将为我们的消费者提供最低，最有保障，最有活力旅行服务网。

   三、我们的定位和战略

   我们定位于网上的旅行消费服务，城市接力旅行服务，VIP会员生活体验服务，提供团体活动等多种方式的市场定位。我们的战略思想是，用更少的钱，取代旅行社的经营，用城市接力的方式，减少旅行成本，让VIP会员享受不同的生活体验，进而放松人们的心情，提供新时代的旅行，休贤体验，我们实行县级代理与总部联动，总部与县级动态管理模式经营。打一个比方，小张是河北省迁安市人，他想去广东省深圳市，我们的迁安市工作人员收取小张的所有旅行费用，小张的一行，将会由我们各县代理与总部联运服务，如果小张选择做飞机，我们的飞机场工作人员，为其提供登机服务，我们住深圳机场的工作人员，也将会为其亲友和本人提供接机服务。为小张安排宾官，根椐小张的要求制定旅行线路，如果小张，因为买东西，遇到质量问题，小张只要把发票交给我们的工作人员，一切问题都由我们的法律顾问解决，小张可以按时回到原地，我们将会为其先行反还其损害利益。全面提升旅行者的安全保证。

我们的战略是我们创办这家网上旅行商店，我们就要从商家和客户两个角度出发，对于客户，我们实行，我们的网站一站式消费，一站式负责，一站式法律担保。也就是说，一个客户，你选择了我们的网站，我们会帮你制定最佳的旅行线路，最佳的住宿安排，最低廉的价格服务。无论你在哪个城市，无论你遇到了什么法律问题，你消费在我们的网站，我们的法律顾问将会为你提供免费法律服务，你可以按你的日程返回，你的法律问题，一切由我们负责。全面解除您的后顾之忧。对于商家，我们实行全面动态联网，我们与所有商家动态联网全面知道各商家的房源的情况，我们保证商家的预定成功率。入住率，确保商家利益。

我们创办的旅行网，不是预订的工具，我们是将预定工具的理念变成消费理念，我们要成功各个宾馆最大的消费商，我们要旅行者成为我们的客户，我们为其负责。而不是从消费中赚取客户的返款。当然有人会问了？那么你的预定价格肯定会高于其他旅行网了，因为享受你的服务你责任多了，你为什么还能保证你的价格最低呢，我回答：“我们保证肯定是最低的，我们是针对房原情况形成房价的，我在深圳的时侯，我走访过很多的宾馆，其实现在房原有很多，坦白的说，空房很多，有几方面原因就是，没有一个保证预定，总体动态的不稳定住宿，有时侯，房子客满，有时侯房子空着，也存在关知名度旅馆没有人敢住宿，如果我们的旅行网就要实行，我们先收取客户的网上预定保证金，确保客户原预定准确率，避免预定的失误率，当然房价肯定会有所调整的。肯定会低于其他的旅行网，当然我们是一个大型的消费网了，所以我们在其消费肯定是最低的。同样的，我们的价格最低，我们的客户也就理所应当享受着最低的服务。我的目的是把所有商家成为我们的服务工厂，我们所有的客户是我们最忠实的服务对象。理所当然，各个商家也是我们客户的服务者，只要你消费在我们的网站，你可以在你所在的城市交款，提高现实性，提升网络与现实相结婚，全面提升我们的服务人群，只要你选择我们的消费报务，你就可以旅行全世界了，同样也可以避免了你在旅行中的现金流，这样增强了安全性。

我们的推广大理念是县级招商代理服务网，当然了，我们的服务管理层是从县理到总部的直属管理理念，县级与总部动态管理，全面提升了我们的报务质量和降低了我们的服务城本。让客户体验网络与现实相结合的，真实性的服务，全面占有这个最有活力的旅行市场的最大份额。

四、我们的经营模式和盈利模式

 　　我们的经营模式，不是像E龙和携和那样成为一个预定平台，我们要成为一个以县级为代理，县级结算，总部全全面管理模式，不是从商家返利中赚取利润，而是真正的从经营性角度发展，我们要所有的商家成为我们的加工工厂，我们要所有的客户成为我们的消费者，我们全面打压商家价格，我们全面提升商家的服务人群，确保商家的总体利益，降低消费者的消费成本。我们把那些空房利润提升其降，这就是我们的利润点。我们赚取中间差，前提是中间差肯定高于其他旅行网的利润。 

   五、我们的经济效益和社会效益

  我们的经济效益，我们前三年，应该在不赔钱的情况下运转，应该不会有太大的经济效益，但是在这三年里，我们的会员人数会大量增加，会员就是我们的财富，会员就我们的经济效益之一。网上旅行商店的社会效益，可以说，可以让渴望旅行的朋友，用更少的钱，得到更多的优质服务，可以的确的为自己，为爱人，为亲人制定他们喜欢的旅行线路。不会再被旅行社的死板旅行线路而头疼。

　　我们前三年，不会赚取中间的差价，我们将利用这三年全面宣传和提升我们的服务风，在三年内将会员人数参加到百万人员，三年后，这个市场就只有我们了，我们对于这个市场就有了订价权。

   网上旅行消费网，还有一个社会效益就是诚信效益，我们创办的网上交易平台，是以诚信为宗旨，倡导文明上网，倡导网络与现实的结合，倡导一个新形式的旅行方式和休贤度假方式。

国之根本，法为先者，人之根本，劳为优者，国之兴，劳必强，劳必强，国则盛，劳动法，国之本，难实行，归新法，法溯及，创新天